2014-07-28 23:31:00　　文章出處：《當代水產》      

     漁藥市場在經歷了2012年銷量劇增、2013年銷量下跌的起伏后，進入2014年，漁藥銷售量逐步回暖，漁藥市場呈現穩健態勢，平均增幅在25%左右。據了解，上半年天氣復雜多變且降水較為頻繁，導致一些漁藥如消毒劑、殺蟲劑等無法使用，對銷售會產生一些影響，但是影響不大，總的來說，漁藥銷售量穩中有升，表現良好。

     武漢九州神農藥業有限公司銷售經理高方雄表示，預計今年年銷售額可達2500萬元左右，較去年增長30%。而廈門市科環海洋生物科技有限公司總經理戴志清也很有信心地說道，今年銷售量增幅已經達30%左右，“保三爭四”（銷售額保證三千萬元，力爭達到四千萬元）的目標不難實現。與此同時，南京巨豹生物工程有限公司總經理秦生巨、山西恒達蕾傲生物科技有限公司銷售總監常偉明分別表示該公司的銷售量目前已經增長了35%和25%。

     本刊記者在調查漁藥市場時，不僅發現了市場良好的發展態勢，還看到了漁藥行業未來發展之勢。

傳統漁藥缺乏創新 非藥市場勁頭十足

     自20世紀80年代末期我國開始漁藥生產，到現在約有100余家專業生產漁藥的企業，產品集中為環境改良劑、消毒殺菌劑、殺蟲驅蟲藥、代謝改善和營養劑、中草藥、生物制品等，對我國水產養殖病害防治起了重要作用。但是由于漁藥行業起步較晚且缺乏系統性，再加上科研投入力度不夠，因而傳統漁藥變化不大、缺少創新，很多藥企開始大打價格戰，還有一些不法家庭作坊式生產商的介入，讓這一行業更加變得魚龍混雜。

     針對當今漁藥市場缺乏創新的情況，武漢九州神農藥業有限公司銷售經理高方雄認為，漁藥創新本身就不是那么容易，需要常年投入大量的資金、人力，有的藥品開發往往要經歷幾次失敗，加上國家標準的約束，行業內產品同質化嚴重，行業準入門檻低也讓一些不正規的小作坊鉆了空子，生產的藥品價格低廉也沖擊了市場。

     在傳統漁藥行業面臨挑戰之際，非藥保健品正在積極發展，不少專業生產漁藥的老牌企業開始涉足調水改水產品，對此變化，高方雄解釋道，藥企涉足非藥行業具有天然優勢，不僅僅由于研發水平更有保障，在經銷商和養殖戶那里比較容易得到認可，除此之外，非藥保健品比起漁藥來更安全，帶來的附加值更高，市場發行更易推廣。

   “雖然我們把非藥保健品這塊看得比較重要，但是也不會忽略傳統漁藥生產方面，對于傳統漁藥我們也一直在加快研發新品種，更換新包裝，爭取與時俱進。很多藥企也在往這個方向發展，但都是兩手抓，藥和非藥都看重。”他補充道。

     而在南京巨豹生物工程有限公司總經理秦生巨看來，非藥的興盛與養殖戶的觀念轉變有關，“過去，我們總有這樣一種觀念，魚蝦生病了就要吃藥，而忽略掉之前的積極預防工作。現在，養殖戶慢慢有了“防重于治”的意識。而非藥正好符合防治的要求，所以使用人數越來越多”他說道。

     同時，秦生巨表示，當今魚病、蝦病頻發，很多專家學者總是歸結于細菌、病毒感染之類的原因，他把非常不認同。他認為這完全是由于濫用藥、種苗抗病能力下降等因素綜合導致水體生態環境不平衡而引起的，病發后，漁藥大劑量、長周期及不按規程使用，不僅導致水體環境嚴重污染，水產品殘留量增高，更使病原體耐藥性增加，導致惡性循環。

    “我們做微生態制劑、做非藥保健品恰恰就是彌補這項工作的不足。使用微生態制劑等可以抑制有害微生物，刺激機體免疫系統，改善機體代謝，凈化環境，而且更安全，只有讓水體生態恢復平衡，病害才能得到預防，少發甚至不發。”秦生巨如是說。

名特優配套產品是行內發展新趨勢

    近年來在魚類養殖中，名特優品種如黃顙魚、鱖魚、黑鱸、虹鱒、黃鱔等由于經濟效益明顯、風險較小，獲得了很多養殖戶的青睞，對漁藥企業來說也成為了新的發展趨勢。

    山西恒達蕾傲生物科技有限公司銷售總監常偉明說道，近年來傳統品種漁藥市場比較低迷且競爭激烈，恒達蕾傲慢慢將產品重點轉移到以服務名特優品種為主，參類、貝類、黃花魚、甲魚等等均有涉及，出現了甲魚專用、海參專用之類的細分化產品，公司逐步側重于專做高端品種的藥品。對此變化常偉明解釋道，我們將產品分為高檔、中檔和低檔，高檔產品以效果取勝，品種針對性強，以名特優為主，中檔產品在行業內以價格取勝，而低檔產品能夠達到占領市場的效果，雖然目前我們還做傳統四大家魚的藥品，但更側重于做名特優品種的配套藥品，這個比重已經超過50%，這也是目前行業新的發展方向。

    針對名特優品種藥品市場的發展趨勢，武漢九州神農也做出了積極反應。“華中地區多年來以養殖四大家魚為主，但經濟效益時好時壞，養殖戶的積極性遭受打擊，有的轉行去挖藕，有的就轉養名特優品種如羅非魚、大頭鰱、黃花魚等，我們緊跟市場需求，也推出相應的漁藥產品。在傳統漁藥市場漸趨飽和且缺乏技術創新的條件下，轉向新品種領域充滿了機遇和挑戰，具有很大發展潛力。”高方雄說道。

嚴把質量關仍是未來漁藥發展的關鍵點

    漁藥的安全是每一位養殖戶關心的首要問題，稍有差池就會導致不可逆轉的損失，因此，漁藥企業自身也十分看重產品的質量和安全。“我們一直都把漁藥的質量放在首位，特別是在殺蟲這塊，我們既要做到高效，還要做到安全，作為一家粉劑、散劑、預混劑、液體消毒劑、液體殺蟲劑、固體消毒劑、固體殺蟲劑七條生產線全部通過農業部獸藥GMP認證的企業，多年來的發展經驗告訴我們只有切實保證產品質量，才能贏得市場和養殖戶的認可，真正讓老百姓放心。”高方雄如是說。

    在漁藥行業，不管你的廣告做得有多大，產品宣傳有多到位，最終都要接受養殖戶的檢驗，對此，廈門市科環海洋生物科技有限公司總經理戴志清認為，產品要賣的好，首先要效果好，單靠宣傳、業務員拓展渠道，只能占據一時的市場份額，養殖戶買了你的產品第一次，就不會再買第二次，只有把產品質量做扎實，經受住經銷商、養殖戶的考驗，企業才能真正做大做強，在業內站穩腳跟，贏得贊譽。